深圳往事2005第33章 开局不顺调整策略

年很快就过完了按照原来计划好的小李带着吗几个去华强北采购生产需要的设备音象测试的设备喇叭材料还有耳机线锡线烙铁各种组装耳机需要的零配件我们全程跟着领包提东西。

第一批采购的比不多因为除了小李像夫妻我们所有人都没做过这一批采购的原材料相当于给我们练手做的实验品等我们回到出租房就开始了闭门造车按照小李两公婆的指导我们也学着做了一批成品但是测试的时候有些还是又杂音只能说明我们的技术还是不够但是小李哥两公婆并没有灰心还是鼓励我们毕竟我们是刚接触的这一行。

就这样我们一日三餐都在屋内一直反复练习直到我们做出来的成品经小李老婆测试达到出厂标准我们才松了一口气。

第一批耗材已经耗尽但我们的成品并不多就做了十几个耳机其他的都成了残品和废品相当于我们练手练费的虽然很心疼但是我们也知道这是一个过程。

接下来就是跑销路我们先跑订单再去采购产品生产这样我们就不用把资金压在材料上跟着给我们讲解如何跑市场如何跟商户沟通和价格的定位等小李哥要带着我们先去龙华一些五金电器行给我们打样。

正当我们一行人满怀信心的时候市场无情的给你浇灌了一波冷水。

当小李哥拿着我们的样品出来的时候商户的老板拔出MP4出来测试音质然后对我们直摇头说道 “现在这种产品卖不出价格 市面上出现 新的产品说着从柜台里拿出一款新款的耳机 说道”像这种两头都能听的一头是高音炮一头是低音炮现在这种热销你们厂里要是能生产出这种产品价格合适的话我可以跟你们长期拿货像你们现在手里的这种产品别说你们给我5块钱进货价了2块我都不要买来卖不出去啊 “老板这种产品你们店里卖多少？ “50块”而且供不应求 “那你能给多少钱进货价？ “我在华强北拿货8块你们能做出来能送货上门我也给你8块 “好我们回去跟厂里商量一下给你们做一批出来“说完李哥带着我们就离开了 接连去的还几家商行都是一样的反馈刚出市场就接收到这样的信息对于我们几个来说无疑是一种打击但是我们也没有更好的办法只能等着李哥拿主意 “今天就先到这我们先回去回去在商量“说着我们垂头丧气的跟李哥回到家中或许是因为看我们几个的情绪都不高 李哥说道“大家也别气馁我们这才刚开始明天去华强北了解一下市场深圳这种地方科技日新月异产品更新换代很快几乎每天都有新品出来没必要灰心。

我们前期的投入也不算大及时调整策略。

“怎么调整？我感觉我们现有的设备做不出人家需求的产品 “现在的设备肯定不行了趁着现在行情还没蔓延尽快把设备处理了我联系人来回收我们去华强北看看新设备和材料买一些回来拆出来我就知道怎么做了李哥很自信的说道我们几个对视一看也只有点头了毕竟开弓没有回头箭筹备了这么久我们借这么多钱工作都辞了哪能因为一开始就退缩想到这我们又重新拾起了信心。

第二天当我们来到华强北的时候通过了解和市场的调研重新修改了我们的创业之路因为我们了解到这些耳机产品是刚从香港那边过来的深圳的厂也是刚高仿出来产量和产能并不多而且价格差异巨大像在布吉龙华和深圳市内一些商户拿货5-8块不等小个体户拿货10-20块。

所以经过我们商议决定把所有的钱都拿来进货转分销以5-8的价格进货以双倍的价格出货给关外的个体户我们就赚中间商的差价销路我们几个分头去跑并说好承诺深圳市范围内送货上门。

说干就干直接一口气订购了3万块钱的货当我们拿着沉甸甸的几项耳机回到布吉的时候我们内心充满了期待第二天早早我们就起来2个两个一组的分散去龙华石岩福永这几个镇我跟坤少一组高佬跟华仔一种小李两兄弟一组李嫂在家做好后勤保障我们带的样品不多每种型号的耳机就拿几个主要是给商店老板看样品和试听用的出去的时候满怀希望回来的时候不说收获满满但是也都带回来一些订单其中以我跟坤少的福永订单比较多5块钱进的货我们12块出手比华强北少3块钱一个买音像店的老板直接订购了100个就这一单我们净赚了700快利润其他商店还有一些也是这个价格但是门店小定的少都是50起订因为没有50我们不送货上门深圳交通很便利50个耳机一个小包就装好了加上来回的路费花不了几个钱。

我们回到布吉的时候我跟坤少一天就拿到了300的订单有些拿10个20的我们没接就一天我们跟坤少拿到的订单就近4000块钱抛掉开销进2200的利润我们第一次感觉到钱来得这么容易。

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